6、晶科能源

善于联合国际金融巨头

作为少有的真正实现国际化的中国光伏公司之一，晶科能源每攻下一个国际市场，总会找到当地颇具实力的财团与之合作，实现合作共赢，其展现的合击之术值得我们学习。

比如5月24日，阿布扎比水电局、晶科能源和丸红株式会社的合资企业Sweihan Solar Holding Company Limited (下称“Sweihan”)以及由多家国际和当地银行组成的财团签署了关于阿布扎比Sweihan光伏独立发电项目的债权和股权融资财务协议。

根据这些协议，Sweihan项目完成了8.7亿美元的融资。该光伏项目容量为1,177兆瓦(DC)，已经与阿布扎比水电局签署了25年的购电协议，预计于2019年4月开始商业运营。

6月26日，其日本子公司JinkoSolar Japan K.K.与日本三井住友银行牵头的银团签订上限2年，总额度为41亿日元的贷款协议。该贷款将用于支持公司在日本市场出货量的强劲增长及晶科能源日本子公司的运营资金。

“我很高兴继去年以来，再次与三井住友银行合作，并且此次信贷额度较上次有显著提升。三井住友银行是日本最大的商业银行之一，对贷款公司的财务审核非常严格，”晶科能源首席财务官曹海云评论道。“这说明晶科的品牌、规模、运营能力和公司财务状况得到了日本一流金融机构的认可和信赖, 我们希望与三井住友银行及本土银行紧密合作，进一步拓展公司在日本的业务。”

7、爱康科技

设立“小额贷款公司”

爱康科技通过设立小额贷款公司进击分布式家用系统市场的布局颇有新意，也极具智慧。

据公告，9月15日，爱康科技拟发起设立互联网小额贷款公司，注册资本为3亿元，爱康科技出资75%，主要为产业链上下游中小微企业、产业个体户、产业服务群体提供以新能源消费为目的的供应链融资服务。

“爱康互联网小贷的设立有利于产业链上下游整合，并为产业健康稳健发展提供支持，对于公司进入家用系统市场有重要意义，也将有助于公司产品在分布式家用系统市场的应用拓展，并带动市场销售;同时，在此基础上可以进一步延伸至能源互联网全产业链，积极开发能源生产端、能源消费端融资需求，有助于公司能源互联网业务与农业、智慧出行、环保等产业领域中核心企业开展合作。”

除此之外，爱康科技还善于利用杠杆并购。比如11月21日，爱康科技与江苏信托共同成立一支基金，募集规模不超过8.06亿元，存续期限为五年，专项用于爱康科技收购能源工程公司38.4%股权一事，爱康科技以自有资金认购基金劣后级3.23亿元份额。

8、东方日升

“内银行、外保险”双线技战术

2017年打法颇为凶猛的东方日升，则更善于与国内大型金融机构合作，它每一步都颇有章法，且暗藏深意。

比如5月20日，东方日升与邮储银行宁波分行签署了战略合作协议，据协议，邮储银行在协议执行期内给予公司意向性授信额度50亿元。

“邮储银行将为公司提供一揽子金融服务支持，依托于邮储银行分布广泛的服务网点，丰富的客户资源等优势，对公司推广区域市场分布式光伏电站尤其是家庭屋顶光伏电站具有重要意义，将有利于提升公司在浙江省百万家庭屋顶光伏工程建设中的资金实力、建设效率及用户满意度。”

又比如8月2日，东方日升还与中国出口信用保险公司宁波分公司签署了战略合作协议，协议主要内容为：中国信保视公司为AA级核心客户，中国信保为公司多个领域的业务提供包括信用管理、风险保障、融资支持、海外投资保险等在内的全方位信用保险服务支持。

“这对公司全球化市场具有重要意义，将有效降低公司海外销售面临的客户信用、行业、国家等风险，加强风险管理体系，对公司未来经营发展有着积极的促进作用，符合公司的全球化战略发展要求。”

另外，早在7月14日，东方日升公开发行绿色公司债券申请获得证监会审核通过，发行规模不超过6.5亿元。

责任编辑：肖舟