零售市场销量萎缩

在新农村建设、家电下乡惠民工程等政策的刺激性，经历了前几年太阳能热水器快速发展阶段。在全国太阳能终端大走访当中也获得了大量的真实的信息，尤其感受到了很多太阳能代理商朋友的迷茫，太阳能热水器不好卖了。终端市场价格战激烈，营销成本高涨，不少经销商叫苦不迭。在走访过程中，很多企业表示，零售市场销量萎缩了不少。

“特别是没有品牌依靠的经销商更是举步维艰，不少已经纷纷转向了。随着市场发展，消费者对太阳能热水器的认知逐渐提高，品牌成为了他们首先选择的因素。”山东力诺瑞特新能源有限公司齐冰经理告诉记者说，“今年力诺瑞特在全国各地开展了一系列招商会议和促销活动，效果还不错。基本维持去年同期销售水平。”

“零售市场销量下滑有其必然性。”天丰新能源股份有限公司总经理张祥表示，“家电下乡政策拉动，大家都认为透支了市场。其实市场空间依然很大，但我注意到现在市场变化比较大，零售几乎没有空间。退耕还林都是项目制推进，陕西、山西、河北、湖北、湖南等省都在如火如荼地开展。如此以来，农民就没有必要自己花高价购买了。这类项目很多企业都归工程市场。再者，城镇化进程加快，小高层建筑不断涌现，统一安装太阳能热水器比较多。”

零售市场在一些地方还不错，山东沐阳太阳能有限公司董事长田茂余表示，沐阳在陕西、河北等省的销量增长势头好。他表示，现在零售市场确实比以前难做，但不等于没有发展空间。消费者刚性需求还是有的，关键看企业和经销商如何操作。