东方日升光伏新锐力量大奖

一步一个脚印踏踏实实走过来  一心一意勤勤恳恳质提升

本届光能杯光伏新锐力量大奖，用以表彰那些在光伏行业中迅速成长过程中的关键影响人物，他们是光伏发展的助力，是行业前进道路中迅速成长的奋发能量，为光伏的发展增添巨大力量的黑马。

从助理转到销售行业，你跟其他人一选择了改变自我。接受过封闭式培训，整个过程虽严厉和残酷，但你收获了严谨的做事态度以及坚韧的人格特性，你像狼一样对自己严格，对自己狠，创造出一个有血性的狼性队伍。是否还记得那年你未完成任务整个团队徒步100公里的惩罚，这32个小时让你刻骨铭心。这32个小时让你在以后完成工作的态度上更加踏实认真，让你更加踊跃前行。

这次获奖的人物是东方日升新能源有限公司担任总裁助理兼国内销售总监的张春喜，东方日升主要从事光伏并网发电、光伏独立供电系统及组件、光伏电池片、太阳能灯具等太阳能光伏产品的研发、生产和销售，2010年在深交所成功上市。正如公司不断发展壮大，张春喜的业务量和团队人员也不断壮大。

个人经历及成就介绍：

秉承公司的愿景“让绿色新能量创造人类新生活”，我将自己最大的热爱投放在了光伏事业上，因为我深刻懂得只有热爱才能专注，唯有专注才能专业！东方日升是一个奋进的团队，我所承担的角色也是从幕后到台前，貌似这个方向同大多数人不同。因为我首先担任的是总裁助理，从事内部工作更多，而后才转向销售。我理解的销售是又红又专，也就是既要具备宽泛的技术背景和广泛的市场信息，还要还夯实好自己的内功。于是我在以下几个方面展开探索：

1._打造狼性团队。公司从2012年开始试水国内项目，这个时间比起先驱们应该说是落后了三年至少。起步晚就意味着机遇少，我在分管销售后首先就是建立一个有血性的狼性队伍。亲自做教官，到日升英才学院进行封闭式培训。这个过程是严苛的，是残酷的，甚至很多人坚持不下来就中途退出。可是正是那些坚持下来的人让我们团队战斗力更强。放眼全国，在新疆，青海，北京，上海，云南等地设立分公司，让我们的战士能听见炮声，并让客户能听见我们的呼声。

2._以结果为导向。每年公司都会签订责任状，再狠一点就是狼。所以在具体落实的过程中，我始终坚持以结果导向。我在2014年推出了“国内销售部十条铁规”，明确了自身的目标，定性定量，并将它进行分解。这才从真正意义上使得公司的方向同我们个人的方向一致。革命战士一块砖，哪里需要哪里搬，我们就是这样的一支队伍，始终记得自己的使命，敢承诺，敢兑现。在2014年的第二季度，由于没有完成当期的指标，团队按照自己的承兑，兑现了徒步100公里的惩罚，历时32小时，刻骨铭心！

带领兄弟们去努力，让团队有归属感，让大家能成为一伙人，这是我一直的目标。虽然有种种困难，我们的队伍依然在去年实现销售850MW，全国排名跃升到第九位，比2013年上升五名。不仅如此，公司的客户群体有了质的提高，产品售后服务得到优化，品牌形象持续提升，下一步我们将一如既往践行“我增能量你增值”的品牌理念，将东方日升的产品推向全世界！

责任编辑：carol