李韧表示，我想大家应该多多少少有所了解木联能，通过这两年的我们公司的努力，在行业里我们也做了些事情，我今天是以木联能恒通的身份在这里给大家做一个简单的汇报，也把我们的下一步的想法和我们想做的事情与大家探讨一下。运维这个话题最近是热门，作为木联能恒通在运维这个领域真正来讲还是一个新兵，所以我希望大家对我们能够有所关注。

木联能恒通目前在细分领域是最大的光伏厂商，到今天为止接入的电站接近6吉瓦，去年木联能在新三板挂牌上市成功，2015年由第三方做的新三板评级，在新能源和互联网软件领域我们排名第18位，也是一家成长良好的上市公司，2014年我们在线下做了一项工作，主要是基于我们对电站的认识和提高我们对电控的精度和专业性的要求，我们做了很多线下工作，我们做的电站的服务超过50个电站，2014年起为充分发挥线上电站数据分析的优势，进入线下运维管理咨询等领域。已为黄河水电、南方电网、中兴能源、大唐国际等数十家知名企业提供电站运维咨询、运维体系导入、电站质量评估、运维设备研发等多项服务。包括和国内比较优秀的企业都有一些或多或少的合作。2015年入股广东恒通光伏运维科技有限公司，重点打造第三方光伏运维业务。

我现在来谈一下关于光伏运维的现状、历程还有我们怎么来认识这个事情，关于光伏电站运维分几个阶段，第一阶段是伴随光伏电站的历史阶段不一样或者说开发的模式不同，2009年送电下乡，无电地区的光伏项目启动，那个时候主要是一些小型的微电网的示范电站，那时候基本叫无运维或者叫小运维阶段。第二个阶段应该是在金太阳，从2009年到2013年，一次性补贴下的金太阳电站运维，很多金太阳电站有运维，但是跟我们补贴下的电站是完全不同的。委托一些企业来参与，来做运维，第一是注重安全，第二是设备网络性，可能重点不同，这是在金太阳时代下的光伏时代运维。三是在度电补贴时代，电站要效率，通过基于电站补贴运维。做各种各样的工作，包括在建设期，设备选型，在建设，运行维护当中都会在意电站的收益，多发一度电收益也会增加一些。最后一个阶段，从现在到未来是基于电站资产管理的电站运维，前段时间我跟保险和基金公司在谈，未来会以资产管理的眼光或者说手段去看待整个电站管理。打个比方，如果是建电站是类似于万科集团，对电站管理可以类比成万科物业，万科物业现在做的事情有可能是未来电站做的事情，它会做连接、金融导向，做金融市场的保值资产，任何一个行业也需要资产化或者说金融的进入这个行业才能更加广阔的发展起来。

现阶段光伏电站运维可能存在各种各样的问题，我们的列举了一些，一是安全问题，因为对电站来说安全是根本是底线，所以电站安全管理是首要的问题，如果抛开安全，一切都是空谈了，因为目前光伏在国内还是一个比较新兴的产业。二是产业缺乏人才。三是电站运维期的产出难以评价。四是运维产业缺乏标准、技术、规范。

关于运维定义我找了一些资料，第一是IEC的，这个标准里面有一些定义，在23条，第一还是安全，维护电站的可靠性和安全性，二是故障排除。三是人员的安全。我们在做一个运维需要包含这几个方面的事情，最后我们要通过发现问题、分析问题、解决问题来保障安全运行。这是ICE的运维标准。

二是德国Fraunhofer研究院，上半年有一篇文章，网站上有，大家有兴趣可以查一下。如何把技术和钱挂钩起来，它里面对光伏电站进行评级及质量保障是光伏电站进行再融资和债权化的基础。而根据相应的研究成果，光伏电站的评级需要贯穿光伏电站设计、安装、验收和运维全部过程。就如同一个生命诞生出来，基因已经稳定住了，已经成型了，然后我们再去谈它有什么缺陷和故障，这是很难做到根本工作，对运维也需要从电站的前期，包括设计、评估、安装、后期的运行维护整个贯穿这样一个理念和思想才能达到真正的效果。除了跟融资证券化以外，总结起来六个字，让电站的风险可知、可测、可控。这六个字对电站整体提升会有比较大的帮助，这是Fraunhofer对运维的理解。

木联能恒通对光伏电站运维的观点，一是以电站的安全运行为基础，二是通过科学的监控和巡检制度，及时发现潜在问题。三是要对电站检测数据和运维记录有效分析，真实、客观、公正的评估电站的运行效率，并做出有效的收益评估和预测，为电站的交易和电站融资，以及为电站交易和资产债权化提供经济技术评价的基础数据。

谈谈运维价值，我在木联能工作了九年，应该也算老员工，我也看到公司从水电、风电、光伏一路起来，也经历了这个过程。光伏电站运维的价值跟另外两个能源相比具有不同的特性。我说一下不同项目运维管理目标的设定，也有很多业主问运维的价格，运维需求和诉求点不同结果不同，对应的结果和价值也不同。第一是基于最基础的安全管理的电站运维，要做到人身安全及对设备损坏和自身灾害的控制，这是最基础的一点。二是基于电站设备的运维，要确定设备完好，设备维护时间和维修成本。三是发电量、PR值，怎么以最小成本完成最大收益。最后一个是定期检测数据、运行的历史数据、电站收益的可预测性。这四个不同管理的目标也对应了不同的管理的价值。诉求不一样，目标不一样，手段也不同。

下面说一下光伏电站的运维的4个要素和3个原则，怎么来做运维。一是安全管理体系，二是电站的检测和评估体系，发现问题，评估风险及制定相关措施。三是运维技术，需要有运维的工作。四是运维组织管理。我们也做了很多，互联网也做了很多原来的集控系统，最后还是脱离不了人和最后一公里的问题。可以对人员进行培训，怎么样做激励，对员工进行考核和绩效考评。

安全管理体系，包括安全文化及理念的树立，安全专业组织架构的支持，可实施性好的安全管理程序、制度，安全的设施设备，有效而具有针对性的安全培训。

电站的检测和评估，主要是为了发现问题评估电站风险对相应问题进行措施管理，需要合理的检测目标和设定，怎么评估，怎么做记录，怎么归档，怎么分析，这是对电站检测跟评估需要做的事情。

运维管理的三大原则，一是安全原则，安全原则要贯穿电站运行包括建设的始末。二是收益最大化原则，所有的人都想用最少的成本追求最大化的收益。最后一个是可评估，我要对所有的电站细节进行评估，对电站的检测和评估体系要建立，然后有真实、客观的运行数据。这是运行管理三大原则。

任何一个产品要做资产证券化要有三个基础，一是资产产权清晰。二是资产价值可评估，我要知道这个东西值多少钱，金融属性是多少。三是资产未来收益的可预期。特别在交易收购的时候会做总调查或者做检测，只是当时一个时点或者说机遇某个历史资料得出的结论，可能存在几个问题，一是自然条件。二是潜在的电站质量问题，现在好多都是做一次性的电站检测评估，难以发现潜在的电站质量问题。三是电站收益的不确定因素，运维缺乏标准和系统化，运维的个案差异比较大，运维所造成的收益变化不确定。能不能把光伏电站重资产做成一个增值的东西，每家做法不同。特别是前段时间保险公司比较多，保险公司觉得很难介入或者说很难做资产证券化主要的问题。单做险种推出很困难，原因比较多我列举了一些。解决办法，这是我基于问题说的两个解决方案。电站运维的原始数据是电站评级最真实的评价手段。要想了解电站真实的情况需要做电站一次检测加上至少三个月的电站原始数据，来保障评估电站的时候它的情况是真实的。在电站运营过程当中的一些数据，一些历史的问题才能真实反映电站的情况，这是第一个解决方案。二是标准化，打个比方，像麦当劳、肯德基，每一家店面基本保证口味和服务一致，所有都是标准化，对未来有预计。这也是基于数据、管理、体系来得到的结果。我想说的是机遇标准化电站运维管理体系，可以包拯运维服务的质量和标准，为投资者的资料提供科学保证。

基于资产化的电站管理，运维应贯穿在电站投资的始末，策划方面，要考虑前期测算、运维成本和运维管理方式。二是在设计和建设当中要考虑运维怎么来做。电站施工需充分考虑以后运维建设的便利。三是对电站交易和资产证券化需要对运维全过程的数据跟资料进行一个验证，任何时间点都有真实情况了解，便于后续的评估和交易。

下面谈一下光伏电站运维的问题以及与证券市场化之间的关系。我们的观点是三点：一是光伏电站运维是以安全为基础，保障投资者利益的最大化，同时为电站交易和资产债券化做信誉背书。二是木联能恒通致力于光伏电站运维的人才教育、管理体系咨询、运维技术和设施的研发以及第三方运维的托管。三是标准化的运维管理是电站交易和资产债券化的最后一公里建设。

光伏电站运维设备研制和销售，我们做了一个微店，大家有兴趣可以拿手机扫一下。前两天推出来的，下一步会有产品推上去。

最后我想推出个活动，也借这个场合推出一个活动叫光伏电站运维万里行，这个活动在我们内部谈了很久。去年我们应该做了一部分这样的事情，但比较少，前提是免费的，无偿的提供服务。涉及了几个问题，设备问题、施工问题、运维经验不足问题、人员素质不高的问题。基于这个问题我们提出了这个活动，百座电站光伏运维万里行。那么我们怎么办？二是了解设备在实际工况下的性能、稳定性。了解施工工艺和质量对光伏系统稳定运行的影响。三是解决主管领导的痛点，了解运维人员的难点。四是完善并提升运维电站人员所需的基本知识与技能。

为了深入了解电站的每一个细节，把握电站的整体运维状况，为提出切实可行的解决方案打下基础，木联能恒通特推出“百座电站运维万里行”活动。木联能作为光伏电站智能化解决方案的倡导者和领跑者结合自身优势，以第三方身份为百座电站提供专业的运维服务。

我们的愿景是深入细节，了解光伏电站运行现状，发现、解决问题，为行业健康有序发展提供帮助。针对问题提出建议，为业主提供全面的咨询服务，为业主带来更大的经济利益。结合调研结果，和大学、研究机构合作开展科研合作，完善对电站运维的理论认识水平，形成完善的运维体系标准。

我今天就给大家汇报这么多，之前给大家汇报的次数也很多，今天在这个场合是第一次退出我们的业务，请大家关注我们这样一家专注的未来可成长的运维公司。