10月25日，《光能》和Solarbe.com在镇江中节能公司召开了分布式流程调研会。国家能源局王俊司长和发改委能源研究所王进所长等领导莅临参加。

会议结束后，我们飞往广州、上海等地进行了实地调研，听取了企业的意见，收获颇多，感慨颇多。因此这期寄语姑且算做杂谈。

分布式在艰难、缓慢且坚定的推动着

很抱歉我一口气用了三个形容词，但我觉得这三个词应该很好地能够概括现在分布式光伏在中国的境遇。

能源局主要领导在10月中旬将今年分布式发展目标提至6GW，在业内引起热议。用甄嬛体来说：“这目标真是极好的。”但问题在于如何落实？为何政府支持、电网表态，却让企业顾虑重重？业主过多、变数太大而且并网困难是很多企业更乐于去投大型地面电站的主要原因。

针对实际项目操作中，中节能太阳能总经理曹华斌提出“三统一”原则：即统一屋顶资源，由政府统一免去繁琐的动辄上百家业主的谈判；统一电价，免去电站业主跟屋顶所有者之间可能出现的纠纷；统一并网，并且尽可能在园区消纳。

“三统一”原则可以说是能源局发布目标后的较为理想化的配套解决方案，但距离落实却仍有一段距离。前面两点需要政府的高度支持和大量的工作，要看当地政府是否有足够的意愿推动此事，而且从长远来看，这意味分布式光伏仍然没有能够“断奶”。在统一并网并在园区消纳方面，江苏省能源局局长陈勇也提出了同样的设想。但这里面涉及到电网的改革，是细枝末节的修饰还是会引发“输配分离”这样的地震。

广东爱康太阳能科技总经理陈刚是广东三水园区光伏示范项目的主要推动者之一，在拜访过程中，这位电池企业老总这次都没怎么聊电池，只是兴致勃勃的谈三水对于光伏的支持。130MW的企业屋顶，17种不同类型的屋顶，17MW的政府项目以及3MW的BIPV，三水有意打造全国光伏园区的标杆，同时规定新建建筑须符合光伏防雷、防火标准等一系列配套措施。如果该模式经得起推敲并成功推广到全国范围，三水政府与爱康功德无量。

南网在其中十分活跃，也有消息称南网下属子公司正在整合资源，自己当业主，目前国内前几家的组件企业都有参与其中。或许以后光伏发电真正在国内做起来后，“厂网分开”的局面会重新合并。目前仍然很难说这是进步还是倒退，一方面电网积极参与并了解光伏项目，掌握第一手资料对于后续电网改造和吸纳光伏电力是件好事，另一方面也有人担心会形成新的垄断局面。

同时，发展分布式离不开金融支持，目前除国开行明确支持分布式发展之外，其它银行仍然顾虑重重。而且即使是国开行目前也只是推出支持意见，具体实施细则还有待落实。如何说服商业银行放心参与到电站建设中是关键问题。国外慕尼黑再保险等保险公司开展的光伏保险业务值得我们借鉴，同时配合权威第三方机构认证确保电站质量。但其中靠任何一方独立推动这件事难度太大，目前发改委相关机构正在整合各家机构，有望在短期内出台类似德国的贷款和保险模式。

分布式对于市场来说也是一个缓冲，在今年年底大型地面电站抢装潮过后，市场淡季或许可以靠着分布式平稳过渡。

至截稿之时，能源局重磅推出《关于分布式光伏发电项目管理暂行办法的通知》，详情请参见本期杂志。明确提出简化流程，电网加大支持力度等鼓舞人心的办法，对于目前进展缓慢的分布式工作意义巨大。但目前电网是否能够上下一心，分布式光伏并网顺畅无碍还是未知数，之前南京等地曝出并网难等问题显示电网仍然是一家独大的局面。而且对于电网来说，一方面要简化流程，另一方面还要加强电网建设，提高智能化水平，在软件和硬件上，落实起来颇为不易。目前光伏项目并入电网并没有一个明确明和相关标准即可并网的机制，审批制长期以来一直是中国光伏心中的痛。
目前呼声较高的是通过备案制取代审批制，同时明确规定出保障电网利益的相应措施，简化流程和不必要的关卡。

商业模式

商业模式的变化分渠道开拓、平台转换和盈利模式三个部分。

随着国内光伏政策的推动，终端用户、渠道和服务模式都在发生着变化。以往较小的行业圈子开始需要面向大众，同时客户群体变得更加分散。可以说绝大多数企业都意识到这个问题，有些已经在各个省份设立销售公司，希望用传统快销品的模式寻找客户。

另外很多企业很早开始了网络营销板块，但据本刊调查，绝大多数停留在单纯的卖产品阶段。未来的交易仍然将以线下为主，但线上平台做为越来越分散的客户的最大入口，逐步发挥更重要的作用。

现在在中国几乎人人都想做SolarCity，但强大的融资能力、良好的政策环境和稳定的商业屋顶及业主缺一不可，在中国或许有那么少数几家企业有希望做到，但笔者认为至少现在还不行，SolarCity的模式在一段时间里将停留在一些政府、公共设施和国企的示范项目里。SolarCity的模式严格来说并不是独有的，之前施耐德等专注能源管理的企业就做过这方面的尝试，关键在于本国是否有适合这项模式生长的土壤。

群策群力的营销新模式：BBB to B

光伏行业已经从单纯的B to B转向了BBB to B。以往硅片企业找电池厂商，电池厂商再去找组件企业的模式在下游市场打开后，发生了巨大的变化。长岭、隆基等陕西光伏企业联盟、杜邦跟中电投西安、中盛光电打包欧姆尼克等等，往往是数家企业一起去攻克一个终端用户。这让行业变得更有趣的同时，资源整合也被提升到了前所未有的高度。另外相互代工案例明显增多，说明企业在盲目扩产吃到苦头后，终于变得谨慎了一些。

单打独斗的时代过去了。