转型中求生存

“我们普遍有种观点，近一两年内，我国将有一批大型业内巨头因负债率过高而面临退出市场的威胁。至少国内前十强的换位迹象已很明显。”SEMI中国新兴业务总监谯凯说，“不过，光伏产业的前景光明同样也是获得众人共识的，关键是企业能否熬过这个冬天。”成立于1970年的SEMI是一家全球高科技领域专业行业协会，全球拥有会员公司2000多家。

“我们认为，转型是所有想生存下来的光伏企业无法逃避的选择。”仇展炜说，“2010年以来的产业发展已经清楚地表明，产业低谷同时也是最重要的产业创新阶段。企业只有通过积极转型，建立自己的新的竞争优势，才能保证不被淘汰。”

所言如所行。我们看到，从单一销售组件向“国际一流的绿色清洁能源开发商”转型的正泰太阳能，已经焕发新的活力。作为国内光伏电站建设规模最大的民营企业，眼下已经实现并网发电的光伏电站每天可为正泰太阳能带来约150万元的电费收入。“今年我们计划新建的300MW电站大多已经开工，下半年的订单基本来自于我们自身电站的使用，所以欧盟双反的结果至少今年对我们影响不大。”手中有粮心中不慌的仇展炜表示，对完成今年集团下达的55亿元的销售任务“很有信心”，与去年相比，这一数字增长了12.2%。

杭州市经信委主任赵纪来很赞成仇展炜的观点。他表示，一旦欧盟反倾销关税开征，中国太阳能产品出口形势必将更为艰难。但在低谷中，企业如果能够重视创新，寻求差异化发展，恰恰是获得了与同质竞争企业拉开距离的良机。“未来，我们将继续大力扶持杭州地区光伏企业进行技术研发，提升企业的创新实力。”

　　坐得稳，耐得牢

转型说易行难，首先便要转变心态。

仇展炜等人在调研中发现，现在制约光伏企业转型的最突出的问题中，除了消极坐等外，一部分企业尚不能放低姿态，满脑子只想接大单、做大业务。“转型到新业务，是个二次创业的过程，特别是行业不景气的情况下，应该积极寻找低成本、适合企业自身特点且跨度相对较小的转型方式。”仇展炜说。

“的确是这样，越是形势不好，越需要好好研究自己，越需要耐得牢。”浙大桑尼能源科技有限公司总裁助理杨海燕深有感触地告诉记者，桑尼将自己的转型发展方向锁定为“微电网”后，几乎从来没有接过特别大的订单，大多数客户都是从一套、两套产品开始订购的。“但现在，我们的微电网产品已经销售到全球40多个国家，2012年的销售产值实现4个亿，逆势增长50%。”

浙江省可再生能源协会会长陈哲艮教授认为，除了自身的转型之外，对于“客户管理的转型”也将是企业不得不面对的问题，“特别是对于创新型辅料企业和设备企业而言。”陈哲艮教授表示，这类企业在产业低谷前期，抓住客户对于成本敏感的机会，与大客户迅速建立业务关系，取得了快速发展。但是当前这些大客户的付款条件越来越差，大客户的业务风险也变得日益突出，“所以这些已经属于创新性的企业，除了继续投入技术研发外，还需要积极寻找发展相对健康、差异化竞争创新实力较强的新客户，加强协作性定制性研发，从而提升自己的竞争实力和抗风险能力。”