编者按：2013年1月18日，天华阳光控股有限公司宣布，其投资的位于阿克苏地区阿拉尔市的30兆瓦大型光伏地面电站，成功并网到新疆生产建设兵团农一师电网。就天华阳光在西部电站的建设情况以及天华阳光目前的发展与盈利模式等问题，《光能》记者采访了天华阳光董事长苏维利。

天华阳光自2011年年初成立以来就将新疆列为中国大型地面光伏电站项目最重要的战略市场。迄今为止在新疆已经储备丰富的项目资源，其中在2012年开工建设100MW项目。阿拉尔的30MW电站是天华阳光在新疆建设兵团第一师开发的200MW项目的一期工程，现已建设完毕并顺利并网，成为新疆兵团首批并网的大型地面光伏电站，也是阿克苏地区第一座且最大的并网光伏电站。

在光伏电站的运作上，天华阳光主要有三种开发模式。其中一种模式是电站项目的开发与电站EPC工程服务达到有机结合，根据客户的项目投资需求，利用天华阳光在全球的市场优势为客户提供电站开发服务，项目开发后可根据客户需要做相应EPC总体管理服务，通常这一模式开发的电站项目所有权归属客户；另外一种模式是天华阳光负责开发并建设优质电站项目后，为有需求的投资者提供完整的电站项目，电站项目最终所有权属于客户，而天华阳光可以根据客户需求，向客户提供专业的电站运营、管理服务；与此同时，天华阳光也采用了可以承担对独立电力项目的运营模式，作为专业新能源资产开发商和电力运营商，将按比例持有部分新能源电站资产项目。

                    
                                                    图：天华阳光董事长苏维利

立足亚洲 放眼全球

天华阳光集团是一家从事以绿电（包括光伏和风能）开发为核心的新能源电力项目开发、投融资、技术研发、工程设计、建设及运营管理的全球性跨国企业，总部设在中国香港。建成的电站遍及美洲、欧洲和亚洲，截至2012年年底总装机及开发容量约达400兆瓦。2012年，天华阳光在全球投建300兆瓦项目，涉及六个国家。分别在保加利亚、希腊、加拿大、日本、智利和中国，其中150兆瓦在中国投建的。

在卢森堡和香港成立的天华资本（欧洲）以及天华资本（亚洲）的投融资平台，是天华阳光集团在全球项目最集中最灵活的投融资中心；在西班牙马德里成立的天华清洁能源技术中心，致力于新能源技术产品与应用的研发及推广。已在捷克、德国、西班牙、日本、希腊、中国、保加利亚、智利、加拿大等国家成功开发、建设并向客户交付或运营多个大型地面和商业屋顶光伏电站项目。

                  
                                 图：天华阳光沭阳昆沭工业园8.9MW屋顶光伏发电项目

突破者苏维利

在国外光伏市场斩获颇多，但在国内开发项目时仍让苏维利感慨良多。谈到国内做电站融资难的问题，苏维利表示，“实际上很简单，现在国外跟国内最大的区别就是对资产的价值认可，国外对太阳能电力资产成型之后，会有一个评估机制，会对电站进行评估，不考虑你的成本，对你的第二资产进行估值，是按照财务的融资成本。这是海外投资的一个方式，在中国做电站目前的问题是要求投资者用全额的用额外资产进行全覆盖担保。那就意味着在银行眼里这个太阳能电力资产是零估值、零价格。”

光伏电站投资作为能源长期固定投资，必须配制银行资本，在各个项目的可研报告还有批复文件中都有专门要求明确资本金数额、总投资数额，地方政府也会明确指定银行配备融资。理论上，除资本金之外，电站收益权或者电站本身都可以作为抵押。但中国目前的情况是，用额外资产进行全覆盖担保才能获得贷款。苏维利给记者算了一笔账，进行一个亿的光伏电站投资，不仅要准备两千万或者三千万的资本金，还要准备七千万或者八千万的额外资产进行全覆盖担保。天华阳光目前正在通过尝试与多家银行沟通来突破这个难题，苏维利相信通过大家的努力，中国的光伏电站突破零价值阶段会尽快到来。

采访的最后，记者问他害不害怕失败，苏维利坦言，“天华一直到今天都希望能够用海外资本和经验在国内做一些尝试和探索。天华需要在中国这个重要的战略市场有尝试、有足迹。新市场的开拓中我们要有各种心理准备：成功、失败，或者说我们略有亏损或者不赚钱。但是如果我不走出这一步，我在中国市场永远是零，所以必须迈出这一步。因为我希望能够给这种尝试和探索带来良性的循环。我希望我来参与，来探索一下，因为不参与就没有话语权。不能永远停在球场外，我只有进场了，哪怕我弄个小骨折，我才有话语权。我希望能够形成一套良性的商业机制，而不是完全靠政治使命，形成一种可循环机制，这才是中国最需要的发展之路。”