编者按：2012年8月22日，保定锦江电谷。在本刊为英利特别举办的光伏材料与技术研讨会上，数十家国内外顶级辅助材料、设备供应厂商济济一堂。此前，英利的相关负责人对本刊透露出首席执行官苗连生对于生产质量和成本控制非常关注，希望能够挑选出真正可靠的供应商。此次会议，英利全体采购相关人员均有出席，副总裁郑小强、专司采购的英利供应总公司高层及生产、采购和技术人员悉数到场，让数十家供应商暗捏一把汗。能否成功打进英利，在此一举。

笔者在会场上和各家供应商开玩笑说：“这次是拼真本事，赢得鲜花还是板砖，在此一举。”事实也确实如此，英利务实的作风让嘉宾的问题直接化作唇枪舌剑攻了过来，幸运的是，敢在此演讲的企业都是有真材实料的，面对质疑和问题，轻轻巧巧一一化解。值得注意的是，在背板环节，敢来PK的都是含氟背板厂家，无一非氟背板企业前来应战。


图：中来膜胶一体化背板和传统复膜背板的结构示意图

FFC：开创背膜新的时代

“那些材料从理论上都没办法保证25年，何况实际应用？”苏州中来光伏新材料股份有限公司（简称“中来”）董事长兼总经理林建伟性格直爽，并不讳言对非氟背板的看法。而他们也刚刚凭借独有的涂覆氟膜技术技惊四座，已经开始往英利送样品检测。“从理论上来看，比氟材料更稳定的只有未来的无机物涂层，也是我们中来的发展方向。”中来首席技术官夏文进说。

林建伟是个性情中人。2008年前后，由于单氟材料唯一的供应商杜邦产能跟不上，市场出现断货情况。组件厂和客户迫于无奈接受非氟材料，而非氟背板也因成本低廉迅速占领了市场。但涂层材料出身的林建伟在查阅很多资料，并分析材料本身性能后，毅然选择了一条更艰难的路：与台湾、欧美企业竞争，走双面氟材背板的路线。

夏文进在会议上的演讲题目是《太阳能电池背膜将步入涂氟时代》，涂氟技术是中来独力开发技术路线、研制生产设备，历时两年多终于问世。
在笔者参观中来工厂时，中来专门有一个设备，对材料进行处理，增强各层之间的连接力度。同时中来的FFC系列胶膜，改变了以往氟膜层与PET的连接方式，从以往的胶膜界面分明的结构转为胶膜一体，中间无明显界面，大大提升了背板的强度。难怪夏文进以一个“新的时代”来评价。



市场选择了中来

但中来的产品上市初期，并不是一帆风顺。2011年以前由于市场供不应求，组件厂商更乐于选择成本低廉的非氟材料。据统计，2010年非氟背板市场占有率高达55%，因此可以说已安装的电站中，有一半是可能难以实现25年发电承诺的。但林建伟仍然不改初衷，一家一家的拜访，阐明含氟背板的好处，最终赢得了客户的响应，并同意测试。口子一旦打开，中来销售的势头就不可阻挡。从2011年以来，中来每年增长60%以上，成为增长最快的背板企业之一。

同时，笔者认为是市场规律选择了中来。2011年以后，行业转入买方市场，客户变得更为“挑剔”，市场价格虽然混乱，但在服务和质量方面却不断提高。从2011年开始，这两年非氟背板的市场份额每年递减超过10%。韩华、天合、尚德、中电等领先的组件厂商均不同程度的降低了非氟背板的比例，其中中电更为彻底，80%的背板使用了FFC背板。林建伟认为，到2014年，非氟背板的市场份额可能会降到5%左右。


“天才”之上：转型升级

从2008一路走来，中来走的是一条布满荆棘但同样盛开鲜花与荣誉的道路。而步入2013，中来却面临着转型和自我升级。看到涂氟背板的优势后，后来者纷纷加入竞争之列。LG、3M、Toppan、圣戈班、Benq、乐凯，这是一个个如雷贯耳的名字。真的应了李宗盛的那句“后面还有一班天才在追赶。”

对此，林建伟和他的管理团队一直致力于提升企业的竞争力。“我们中来自认有两点做的比较好。第一对管理重视，从上到下所有人在管理的同时不断学习。第二是建立平等的团队，团队之间没有高下之分，用不完美的个体之间的协作，打造完美的团队。”笔者采访中来时，恰巧赶上中来招纳新员工，林建伟带着高管们亲自上阵，讲技术、聊市场，共同憧憬未来。而高管们做完培训之后，还有由香港请来的讲师给他们上课。

对于市场竞争和未来的创想，林建伟说：“和而不同，共创未来，一直是我们的理念，说的白一点就是坚持主流的同时保证自身的特色，与业内同仁和客户共创美好的未来。”