编者按：从笔者的角度看，英利是业内少有的不怕被收购的企业，因为收购了英利，苗连生完全可以再造一个，这家带有浓厚个人色彩的企业在2011年组件出货量同比增长了50%，国内组件销售量达到450MW，业内同行常常谈英利色变，在英利绿子橄榄油发布会上，一位英利员工悄悄的说：“英利今年这一仗，完胜。”

在英利橄榄油的发布会上，苗连生难得的自我调侃：“很多人都问，老苗你怎么不务正业，其实我最早是卖雪花膏的。”在西班牙做电站时，西班牙总理希望苗连生带点橄榄树回去，但中国的气候并不适宜橄榄树的载种，因此苗连生想到了半成品橄榄油，向欧洲运送组件的货船返回时顺带就捎上了，一举两得。

笔者跟朋友聊天时曾说：“南方改革开放早，思维活跃，几乎所有的新行业都从那里开始；北方企业在这点欠缺很多，但会为了某些目标不计成本，眼光更长远。如果一个北方企业具备了活跃的思维和敏锐嗅觉，是很可怕的。”

“人都是逼出来的。”英利在光伏业数次起伏中总能占得先机，垂直整合、降低成本、与系统集成商合作开发国内市场，笔者认为和苗连生的经历有关。化妆品、纯净水、蔬菜贸易、垃圾桶，再到光伏行业，数度转折，堪比邓公小平为人称道的“三落三起”。追随苗连生多年的英利高管至今有人还不吃胡萝卜，原因是做蔬菜生意时占用资金，工资大多以胡萝卜代替，多年的曲折发展让老苗对风险和机会的嗅觉在业内不作第二人选。

笔者曾经在脑海里想过，如果没有光伏行业，这些行业大佬在做什么：施正荣和赵建华这对师兄弟在实验室埋头研发；高纪凡进军洗涤剂和幕墙市场；陆永华仍然发展电子行业；彭小峰靠着生产手套和口罩当着安稳的亿万富翁；苗连生呢，还在给高管发胡萝卜⋯⋯这只是玩笑，但也能间接证明为何苗以前亲自面试每一个员工，每天乐滋滋的起早背着手检阅自己晨练的“军队”，因为这是他全部的身家性命。

说到“军队”，这个老兵不止一次的跟身边的人说：“如果战事再起，我会把财产都捐献出去，重赴战场。”虽然英利集团已有25年的历史，但真正崛起只是近10年的时间，2004年左右的一批刚毕业的年轻人已经成为了英利集团的骨干，“老苗敢用新人”是业内公认的，或许对他来说，新人的培养，更像是部队对新兵的打磨。英利团队在业内一直是比较奇特的，平心而论，英利员工的个人素质相对海归和高学历精英云集的其它企业相比只能算得上中规中矩，但整体的战斗力却是业内顶尖的。

笔者在与英利员工交流时，他们偶尔也会抱怨对较低的薪水的不满，但他们也说：“即使离开了英利，哪天老苗一声令下，我立刻乖乖回来。”如果苗连生听到这句话，肯定非常欣慰。

他在2010年接受媒体采访时被问到如果英利被收购了，他会怎么办？他说：“如果有那么一天，我就在英利总部大门口插一面旗，我敢保证，我的团队会跟我出来，白手起家，再创一个英利，这也是英利发展到今天我最自豪的一点。”

苗连生有这个自信，虽然英利被收购的情况仍然没有发生，但从笔者的角度看来，收购英利无疑是非常不明智的选择。与苗连生非常相似，也是他最欣赏的中国企业家，同样军人出身的华为总裁任正非，在2001年将旗下安圣电气出售给艾默生后，华为特有的气质和管理方式几乎将整个艾默生中国公司变成了新的华为。一位前艾默生员工说：“我们公司已经彻底没有了，就剩安圣自己了，现在只不过是名字换了一下而已⋯⋯”而任正非对于安圣老员工的念念不忘也让艾默生高层恐慌，任正非甚至希望他们来参加华为公司的内部会议。“我们现在帐上有几十亿现金存着，是谁送给我们的，是安圣给我们的，我们怎么能在穿着棉衣暖和的时候，忘了做棉衣的人呢？！在市场上每个主任都要认真帮助安圣的工作，要坚决帮助他们，帮助他们销售⋯⋯”任的言论被安圣员工做成邮件疯狂转发，后被艾默生高层下令封锁。

与任正非同样相似的是他们对于危机的嗅觉。十余年的军旅生涯，苗连生经历了风云诡谲的两次越战，当年并肩作战的战友变成仇敌，确实是很荒谬的事实。

于天上看到深渊，任正非在华为2000财年销售额达220亿元，利润29元居全国电子百强首位时，发表了著名的《华为的冬天》，而苗连生则在2010年光伏行业大发展时，在内部的会议上说：“2011年形势将比金融危机更恶劣，我们要做好准备。”当时包括笔者在内都觉得不以为然，认为虽然2011年不太可能重演2010年的辉煌，但是比金融危机更差的局面却是危言耸听了。事实证明，他又一次对了，正如之前被声讨甚至谩骂的“6毛9”一样。去年常州的一个会议上，一个业内专家高度评价苗连生：“当时英利的报价我们都不看好，但现在组件的价格就是这样，苗连生这个人确实深谋远虑。”

苗连生是媒体运作的高手，从98年开始他就向《经济日报》等媒体介绍国际光伏市场动态，推动相关部门的注意，同时他也每天关注国内主流媒体尤其是中央媒体，对于信息中隐含的商机保持着灵敏的嗅觉。

但同时苗连生也低调的过头，采访过他的媒体几乎无一例外都如此评价，包括从不点评同行在内，他还笃信闷声发大财。在橄榄油发布的酒会上，笔者找到苗连生：“苗总，您当时怎么判断2011年形势这么差劲的？”已有几分醉意的他仍然惜字如金，含糊的说：“这个是从多方面考虑的，也不是一句两句能说得清。”

笔者总结，这么多年，苗真正关注的只有三件事：队伍建设、成本控制和体系建立。建立了如狼似虎的队伍，赢得了“价格屠夫”的绰号，苗在金融危机时布局了采用硅烷法生产工艺的“六九硅业”，直到六九试车成功后，他在接受本刊采访时才说当时的压力真的是很大：他把在英利的大部分股权作为融资担保抵押给了美林，并按照对赌协议在规定的时间内还清1.5亿美元。笔者当时问及六九硅业的作用，他说六九硅业最多满足英利30%的需求，其余仍然从市场购买。“六九硅业起的只是稳定的作用，我们也要考虑到分摊市场风险。”看到现在多晶硅市场的惨淡，相信很多曾有意上马项目的投资者脊背一阵阵的发凉。

苗连生崇拜毛泽东，并借鉴了很多毛的思想去指挥“苗家军”，并且将金融危机时的应对策略命名为“三大战役”：“针对海外销售的阻击战、针对资本融资的进攻战和进一步确保市场占有率的攻坚战。”说得直白点就是：渠道、钱和关系。在渠道和关系上，业内同行提起英利除了竖大拇指，还有一些恨得牙根痒的味道：被英利抢走订单的同行不在少数。英利在青海项目中给员工配了最好的车，方便在恶劣环境下随时响应客户号召，英利员工也与客户每天在项目现场摸爬滚打，英利保定总部的员工回忆，跟随苗连生去青海时，看到总部的同事竟然没有认出来，以为是当地的工人！苗本人也每每冲在一线，其实笔者这几年观察，苗连生的肤色可以说是行业的晴雨表，每到市场火爆或者波动较大时，他的肤色都会变得黝黑，然后在平缓期则慢慢回复白皙。在2010年德国慕尼黑的Intersolar展，正是行业最黄金的时代，笔者惊讶他比数月前变得又黑又瘦，不禁问了一句，他显然对这个问题有点发懵，停了数秒后苦笑：“淘金累的。”

2011年欧债危机直接影响了光伏行业本身，如同一列高速行驶的列车撞到了山上，企业之间的搏杀更加激烈，但英利赞助世界杯的余威仍在，而且在2011的Intersolar展上苗连生宣布将继续赞助巴西世界杯，品牌方面毫无压力。至于价格，让尚德CEO施正荣提起来经常咬牙切齿的“通过降价来自相残杀”的，除了英利这个“价格屠夫”还有谁？这一直都是英利的强项，在英利的车间，几乎一切的创新和进步都是围绕着提高效率、增加成品率、减少消耗等方面进行的，多晶电池生产效率达到了16.5%，成品率97.3%,熊猫电池效率达到19%，以有心算无心，英利赢得理所当然。

而在行业不景气的局面下，中国出台上网电价的消息让所有的光伏企业为之疯狂，中材天华的副总经理崔剑介绍说：“青海最多的时候有10万人在做光伏。”这种局面下，组件厂商纷纷寻求与电企合作或自己投资建设光伏电站。英利除了仍然倾尽全力建立与电企的关系外，眼光可谓精准。

中电投控股的黄河上游水电，长期在青海建设项目，在当地根基极深，西部数个省份的投资集团也持有多少不等的股份。也曾有业内人士指出，青海的项目存在不公平之处：青海当地的电企看中的项目几乎可以肯定收入囊中。而黄河上游水电自然是其中之一，2010年280MW特许权招标，黄河上游水电一家就拿到了总计50MW的项目。该公司在格尔木的200MW并网光伏电站，英利一家就供应了超过80MW的组件！加上在青海乌兰地区的光伏电站项目中的30MW，英利从黄河水电拿到了110MW的订单。

据英利副总裁赵志恒介绍，去年英利国内销售达到了450MW，全球销售量达到了1.6GW，增长50%以上，而销售收入受组件价格影响，同比增长了46%，均创历史新高。这多少得益于2010年英利的积累，但赵志恒豪言，2012年英利出货量将再翻一番，达到3.2GW，从他自信的表情中我们可以得知，英利已经成为越来越多的客户的首选品牌，更重要的是国内市场今年必然会继续开放，作为国内的龙头企业，政府肯定是与之事先通气的，不然英利不会有如此底气。

在绿子橄榄油发布现场，笔者熟悉的英利员工悄悄的说：“今年英利这一战，完胜。”

英利计划在“十二五”期间投资700亿元，将产能扩至10GW，年产值1300亿，员工数达10万人，这意味着将保定大多数的高学历青年人才一扫而空。那时的英利帝国更加辉煌，而苗连生也将实现这个目标后，光荣“退休”。

毛泽东最强的地方在于他的斗争艺术，往往能抓住斗争的本质，这对行业、事业都处于上升期的企业，是非常有帮助的。但毛的思想在建设方面和他死后，却几乎无法继续推行下去。苗连生也考虑了自己退休后英利的问题：英利现在“总”很多，但领导只有苗连生一个，如果他退休过起他想要的“养猪种菜”的生活，谁是新的“领导”？

笔者相信苗也非常苦恼这个事情，而且依笔者看，他的苦恼还将继续下去。钦点的集团总经理王向东、英利绿色新能源首席财务官李宗炜、首席战略官王亦逾、副总裁熊景峰和副总裁郑小强五人无疑非常优秀，但强烈带有苗式风格的英利已经从上到下烙上了太多苗连生的印记，这对英利后续发展不一定是好事，他虽然打造了一支精英之师，营造了军营文化，但太多的东西都取决于他个人的决断和影响力，如果苗连生想退休，那就得逐步弱化他个人的影响力而更多的将不同的元素带进英利，分选沉淀，融汇百家。

想想任正非67岁仍然不敢稍作放松，55岁的苗连生想退休，难。或许他能够如他所说的看淡财富，但对于毕生心血，是否真的能够心如止水？