户用屋顶光伏发电站建设项目 调研总结-投资平台 晖保智能

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六月份，记者参与由中国光伏行业协会指导、PGO光伏绿色生态合作组织牵头的全国户用光伏调研活动，我个人全程共计十四天在河南、浙江两省走访了多个户用光伏项目，报告整理之前，对该市场做一点儿简单总结。

 

就调研情况来看，目前我国户用光伏市场呈现如下几个特点：

 

1从公司经营层面看

 

三种模式基本成为市场主流

 

首先是经销商模式，该模式多由光伏组件厂商主导，比如天合光能、爱康科技、汉能、英利等公司多是采取这一模式，该模式的好处是可以快速大面积进行全国市场的拓展，短时间内在户用光伏市场建立起品牌知名度，设备出货量也较为可观，一些市场拓展力度较大的公司最近几个月每月出货量可以达到10MW左右。经销商模式的公司市场拓展团队不少来自太阳能热水器、家电等行业。该模式下不同公司的出货量差距较大，和市场投入力度有直接关系。预计今年天合光能的市场份额会呈现大幅度增长。

 

其次是租赁模式。该模式以中民来、航天机电、正泰等公司为代表。租赁模式以及经销商模式的系统产品多为标准化产品，租赁模式的系统产品线较为单一，通常会固定为5KW的系统，租赁费用普遍在500-800元/年之间。选择租赁模式的公司通常会在区域市场选择一个或几个有实力的合作伙伴，由合作伙伴负责市场开发、安装施工、后期运营维护，公司则主要负责投资，作为项目的业主方。由于租赁模式申请及并网同样需要提供终端用户信息，一些公司会将租赁模式和贷款模式结合，即将用户信息拿来在合作银行申请贷款，电费收入用于还款，同时公司负责可能产生的差额部分，并支付用户每年固定的屋顶租赁费用，一定时间之后（通常是12-15年）屋顶光伏资产的所有权完全移交给用户。屋顶租赁模式的好处是前期市场推广较为容易，规模大，一次性集中式投入，市场拓展成本低。

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