外企在华的分布式光伏项目投资与开发

首先这一页是一个比较全面的图，我也是从一些数据网站上截取的，我发现中国的数据是有问题的，我们如果看10千伏以下的分布式光伏，才能算是真正的分布式光伏，我们的统计和判断来讲，应该去年整个中国的分布式光伏做的体量也就是四五百兆瓦，这是我们每年增长十多个GW的光伏差异是很大的，另外一个，分布式光伏增长的体量和前景空间是非常巨大的。

这是我们未来发展的倾向，我们也可以看到未来的发展增长速度是非常快的，当然我们也有一个警惕，中国新能源发展里面有一个大跃进的问题，我们过去看风电有几年在上一届政府大跃进，出现了很多问题，光伏目前的发展也非常快，会不会面临同样的问题呢?我想也给大家一个思索。

接下来我介绍一下ACC，也就是亚洲洁能资本，这家公司非常小，我们大概只有20多人，今天在做演讲的很多嘉宾，都是我们的客户和供应商，包括天合、华为等等。亚洲洁能资本成立只有5年的时间，我们当时还是租用别人的办公室，两年前我们有了自己的办公室，我估计今年可能会搬到中国最顶级的北京国贸的写字楼里面，因为我的发展是非常迅速的。

亚洲洁能资本在2015年的时候拿到全球最大投资银行高盛银行的投资，高盛银行也是全球目前最着重于新能源发展的。大家翻高盛的网站会看到，高盛银行在中国开始布局新能源，未来的投资要达到500亿美金，这些钱要到哪里去你?我知道有一些是投到了组件中，其中他们唯一一个持股来投资的是亚洲洁能资本，等会儿我会解释它为什么选择我们，而没有选择其它公司。它第一次投资了我们4000万美金，当然这些钱远远不够，只有几十兆瓦的量，目前它的实际到位资金是超过这个数的，我们得到了高盛的投资之后，也得到了国内多家大型投资基金的邀请，希望入股亚洲洁能资本。

我们做的分布式光伏的主要客户都是一些特别尖端的客户，梳理下来这些公司不到300家，而这其中将近200家我们已经在接触了，包括奔驰、宝马、大众汽车、米其林、宜家，可口可乐、联合利华。我们这个月就拿到34.5兆瓦的订单，在分布式光伏来讲，这是一个非常大的举措。而且在2015年之前，ACC只做了不到10兆瓦，我们试了试水，了解中国的分布式市场到底是什么样的。

有人会问，ACC是怎么把分布式光伏做起来的?当然我们现在还是非常小的小学生，包括我在光伏行业也才做了一年，但是洁能资本目前做的我觉得还是达到了我们的预期，我们大概做到了三点，第一是我们当时在选择投资方的时候，我们选择了高盛银行，这是全球最大的资本公司，我们不会在投资方面有任何担忧，因为大家都知道，光伏投资是一个重体量的，成本回报相对周期偏长的一个行业，所以它必须要有足够的资金量去支撑。第二点，这家公司给我们带来一个其它的好处，就是说它懂光伏，它给我们带来了很多的理念，比方说我们在谈的投资企业，这里面就涉及到融资，你拿这份合同，除了高盛投资之外，有没有其它的外部基金，他们觉得这份合同是有可融资性的。所以它在这方面做了非常大的工作，我们学到了很多。第三点，我昨天晚上刚刚从另外一个地方飞过来，因为我们参加了一个签约仪式，这个项目大概有十几兆瓦，是一个分布式光伏项目，这个企业的名字我就不透露了，但是这个行业不是一个特别朝阳的行业，是目前国家要去产能和去库存的行业，但是它做得非常大，大约有100多年了，但是它又是私营企业，它不上市，我们查不到任何报表，我们投资来讲的话，通常来讲这种企业是不会投的，但是我们看了工厂，非常不错，我们做了简单的技术尽调和商务尽调，紧接着我把这个汇报给高盛银行，我说这个企业非常不错，要不要投，从尽调到给他汇报，花了不到4个小时，高盛决定投了。但是在这个过程中发生了什么变化呢?在第一个小时内，高盛日本的同事去了这家公司日本的总部进行了拜访，这个拜访的信息量是很大的。在2小时之内，它查了这家公司在全球所有分布的资金往来状况和现金流状况，包括盈利状况，因为这是一家私营公司，可以分析出它的盈利状况是非常好的，目前来讲我们的投资风险并不高，我们最后决定投资这家公司。这就是为什么我说一家好的投资方会给我们这样的公司带来非常大的好处。

这上面是我们的创始人和负责人的简介，借着这个图片我简单介绍一下，ACC是一个非常小的团队，我们团队负责业务开发的大概不到10个人，但是这10个人里面就包括中国最顶级大学，北大、清华、交大、复旦，还有人大，以及斯坦福、哈佛出身的人，在我们团队里面可以找出会各种语言的人，而且这些人的工作经验都有十多年，都在跨国企业工作过，这样的团队在跟很多大公司对接的时候，是没有任何障碍的，文化匹配也比较强，这是我们做起来比国内其它公司做起来比较快的原因。

我们在2015年做了大量的调查，2015年我们做的项目并不多，只做了联合利华和可口可乐的项目，在做的过程中，我们花了半年做调研，我们在看符合我们目标市场的高端客户的屋顶在哪里，当地的光照怎么样，当地的补贴怎么样，我们按照这样一定比例去算，按照屋顶的面积折算出这个兆瓦数多高，投资比有多高，然后我们在做这个的时候，我们也要看到的是这个行业里面的领导者是谁，我们要做就要做领导者。另外一点，我们在做的时候做了一个立体式的东西，因为我本身是做销售市场的，我们在看一个企业的时候，千万不要看这个企业本身好我们就做它，比方说我们做百威啤酒，它是全球最大的啤酒公司，在中国大概有52家工厂，我们知道如果做了一家，很有可能后面很多家，只要是收益回报达到我们期望的话，我们都可以做。但是我们同时也要看上下游，我们看百威啤酒的供应商是谁，这些企业能不能做，还有下游企业能不能做。当然百威企业可能例子不太明显。我们讲米其林轮胎，它当时在沈阳的厂区有一部分供给福特，有一部分供给宝马，宝马说你只要把米其林做了，我们就让你做，我们把米其林轮胎做了，米其林的供应商是一家日本的公司，叫东海橡胶，是一家非常大的跨国公司，我们就通过米其林去找到它，这个东西做起来是非常快的，所以说我们从去年一年做10兆瓦，今年三个月还没结束，我们已经签了34.5兆瓦，所以今年有一个非常大的增长。所以基本上就是这三点，一是高盛银行，第二是我们的团队，第三是我们的做事方式，综合这几点优势，我认为我们在中国会有很大的发展潜力。

我们目前主要是做高端市场，我们认为中国做分布式屋顶光伏有很多的不确定性，因为你做在地面有有25年是不变的，但是如果做屋顶的，会有很多的不确定性，所以我们做的都是高素质的企业，我们认为跟他们签协议，大家是有契约精神的。

未来的发展肯定是多维度的，刚刚天合的嘉宾在讲光伏储能，这是一个很大的方向，但是它还有技术问题、耐久问题，以及价格问题，如果能解决的话，光伏储能我是非常看好的，我是一个外来者，我是以一个外来者的眼光来看的。在中国的分布式光伏绝大部分来自国家补贴和地方补贴，占到将近40%，这是最不可靠的，未来如果要做真正的市场经济的投资的话，补贴会慢慢消失，因为我去年11月份参加发改委的一个能源会议的时候，也基本听到相关的政府官员提到这个补贴会慢慢降，而且电价又带有不确定性。这个市场我们要做，体量这么大，我觉得有几点，一个是投资方要选好，第二个是资金要准备好，这也是给组件厂家、逆变器厂家带来很大的挑战，就是如何提高我们的产品效率和降低成本。第三个，中国的市场发展非常快，即便我们的GDP增速只有6.5%，但是依然有很强劲的动力，互联网天天有很大的变化，但是光伏行业我也觉得会有很大的调整，而且未来可能这个行业的领先者是来自于外部的，因为我们看到所有的行业，没有说自己成为领导者之后就一成不变的，我们看到几年前有一家公司是领导者，但是过几年就不见了，未来可能会有新的公司异军突起，关键是看我们对市场的把握和发展方向的把握。

主持人：谢谢唐总，我看到您的客户名单都是一些大型的企业，基本上都是国际500强的，你们在挑选客户的屋顶的时候有什么样的要求?

唐昊：基础的要求，包括承载力、经济收益问题，每家公司的要求都一样，我们最重要的是看这家公司的业务状况。我们看重的是日用消费品行业，全球做日用品的公司通常来讲不会有关门的现象，只有并购现象，这是第一点。第二点，目前中国经济的发展会发生一个很大的变化，消费市场的比例越来越高，所以我们觉得这个稳定性更高。所以我们投资了联合利华、可口可乐、雀巢等等，这是我们看重的市场。有些市场看起来很好，也是500强企业，我们暂时就不做了，名字我就不透露了，因为它的市场前景我们觉得不太乐观。